Yhteisyritys vs. lisensointi
Tässä globalisaation aikakaudessa on tullut tavallista nähdä, että yritykset rikkovat maantieteellisiä esteitä ja yrittävät kaapata ulkomaisia markkinoita, kun he tuntevat parempia mahdollisuuksia ulkomailla. Kotimarkkinoiden kyllästyminen ja tavoitteet kasvaa maailmanlaajuisesti saavat yritykset harjoittamaan ulkomaisia markkinoita. On monia tapoja hyödyntää ulkomaisia markkinoita, kuten vienti, lisensointi, yhteisyritys ja kokonaan omistamat tytäryhtiöt. Tässä artikkelissa tarkastelemme lisensointia ja yhteisyritystä, jotka molemmat tarjoavat yritykselle jännittäviä mahdollisuuksia hyötyä suurista kuluttajamarkkinoista ulkomailla.
Mikä on lisensointi?
Tämä on fiksu tapa hyödyntää lisenssinsaajan resursseja ja omaisuutta ulkomailla ja saada rahallisia etuja. Tällaisessa sopimuksessa yritys, jota kutsutaan lisenssinantajaksi, myöntää oikeuden käyttää yrityksen nimeä ja logoa sekä joissakin tapauksissa myös teknistä apua ulkomaisen lisenssinsaajalle. Lisenssinsaaja maksaa korvauksen lisenssinantajan aineettoman omaisuuden käyttöoikeuksista. Tämä järjestely on erittäin hyödyllinen lisenssinantajalle, koska hänen on investoitava hyvin vähän ja hän voi odottaa erittäin korkeaa ROA: ta. Tuotanto ja markkinointi on kuitenkin jätetty kokonaan lisenssinsaajan tehtäväksi, mikä tarkoittaa, että lisenssinantajalle voidaan menettää näiden toimintojen mahdolliset tulot. Nykyaikana on kuitenkin nähty, että lisenssinantaja saa lisenssinsaajan maksamaan palkkiota myös mainoksista. Yksi klassinen esimerkki kustantamoiden lisensoinnista on Playboy-aikakauslehti, joka myöntää lisenssejä ulkomaille, ja näemme ainakin 10 ulkomaalaista lehteä.
Mikä on yhteisyritys?
Yhteisyritys on toinen järjestely, jonka avulla yritys voi siirtyä ulkomaisille markkinoille. Kuten nimestä käy ilmi, yhtiö tekee sopimuksen ulkomaisen yrityksen kanssa ja osallistuu hankkeen oman pääoman keräämiseen. Molemmat yritykset ovat silloin tasavertaisia kumppaneita hankkeessa ja ottavat myös samat vastuut. Käteisen lisäksi paikallinen kumppani voi tuoda tuotteen markkinointiin ammattilaisia ja asiantuntemusta, kun taas ulkomainen kumppani voi tarjota teknistä osaamistaan tällaisessa yhteisyrityksessä.
Siksi yhteisyrityksessä on kyse pääoman, palkkioiden, vastuiden, teknologian jne. Jakamisesta. Nämä liiketoimintayksiköt menestyvät, kun kahden yrityksen tavoitteet lähentyvät toisin kuin silloin, kun paikallinen kumppani haluaa oppia ulkomaisen yrityksen toimintatavasta tai kun molemmilla on halu hyödyntää markkinoita ja saada rahallisia etuja. Yhteisyrityksen menestys riippuu usein paikallisen kumppanin yrittäjyystaidoista ja ulkomaisen kumppanin tarjoamasta teknologisesta porrastuksesta.
Mitä eroa on yhteisyrityksellä ja lisensoinnilla?
• Lisensointi on helpompaa näistä kahdesta ja tarjoaa korkeamman hyödyn pienimmällä panostuksella.
• Yhteisyritys tarjoaa liiketoiminnan omistamisen ja hallinnan sekä lieventää myös kulttuurieroja
• Lisenssillä voidaan päästä nopeammin ulkomaisille markkinoille, mutta se vie ulkomaisilta osapuolilta kaikki edut, jotka luvanhaltijalle koituvat tuotteen markkinoinnilla.
• Yhteisyritys yhdistää kahden yrityksen resurssit ja kestää kauemmin kuin lisenssijärjestely, sillä paikallisesta yrityksestä tulee usein kilpailija lisenssisopimuksessa
