Franchising vs. lisensointi
On todella hieno tunne vaihtaa työntekijästä omistajaksi. Mutta jos aloitat pienyrityksen, joka on riippuvainen suuren yrityksen tuotteiden myynnistä, voit tehdä sen kahdella tavalla. Joko saat lisenssin tuotteiden tai palvelujen myyntiin tai sinusta tulee yrityksen franchising. Se on todella hämmentävää, koska nämä kaksi termiä ovat melkein samat, etkä koskaan ajatellut sitä, mutta nyt sinun on päätettävä näiden kahden välillä. Franchising ja lisenssit ovat kaksi liiketoimintakäsitettä suuryritysten kanssa, jotka ovat kehittyneet kahdeksankymmentäluvulla ja joista on tullut erittäin suosittuja ja melkein normeja näinä päivinä.
Lisenssien myyminen
Franchising on kenties suosituin liiketoimintamalli suurten yritysten kanssa nykyään. Kuka ei ole kuullut tai käynyt McDonaldsissa tai KFC: ssä nauttimaan upeasta ateriasta? Mutta myyntipistettä, johon käyit, ei hallinnoi yritys itse, ja itse asiassa sitä hoitaa franchising-edunsaaja, joka harjoittaa liiketoimintaa hankkimalla valtuudet käyttää logoa ja yrityksen nimeä jaettujen voittojen sijasta yrityksen kanssa. Franchising-ohjelmassa jo se, että franchising-edunsaaja käyttää yrityksen nimeä ja logoa, heijastaa yrityksen ja franchising-edunsaajan välistä suhdetta. Yritys uskoo henkilöön ja hänen on ylläpidettävä tuotteen laatua ja standardeja. Hän hyötyy yrityksen tekemistä mainoksista. Hän saa valmiin asiakkaan yrityksen liikearvon ja jo kehittyneiden markkinoiden takia.
Lisensointi
Lisensointi on toinen suosittu liiketoimintamalli. Täällä yrityksen ja henkilön suhde ei ole yhtä tiukka kuin franchising-yritys. Yrityksen omistaja ei useimmissa tapauksissa saa käyttää yrityksen logoa tai tavaramerkkiä. Monissa tapauksissa lisenssinsaajan on tehtävä kovasti töitä oman identiteettinsä luomiseksi markkinoille. Lisensioinnissa yhtiö ei myönnä lisenssinsaajalle alueellisia yksinoikeuksia ja pidättää oikeuden myöntää enemmän lisenssejä samalla maantieteellisellä alueella myös muille henkilöille. Tästä tulee päänsärky ihmiselle, kun hän joutuu kovaan kilpailuun muiden, jotka myyvät samaa tuotetta. Lisensioinnista on hyötyä rahallisessa mielessä, koska lisenssinsaajalle on paremmat marginaalit. Suhteesta ei ole paljon, ja lisenssinsaaja vain ostaa tuotteet ja myy ne itse.
Ero franchising-toimiluvan ja lisensoinnin välillä
Suurilla yrityksillä on molemmat mallit tarjota henkilölle, joka haluaa olla heidän kanssaan pidetty. Yrityksen omistajana on valittava kahdesta mallista, miten hän haluaa edetä. Jos hän kokee voivansa työskennellä ahkerasti ja myydä yrityksen tuotteita muiden kilpailun edessä, hän voi valita luvanhaltijaksi, joka tarjoaa hänelle paremmat voittomarginaalit. Mutta jos hän on tyytyväinen yrityksen mainontaan ja haluaa saada valmiita markkinoita, franchising on hänelle parempi vaihtoehto, vaikka marginaalit olisivatkin alhaisemmat.
Franchising-toiminnassa yritys tukee franchising-edunsaajaa mainonnassa ja koulutuksessa, kun taas lisensoinnin tapauksessa tukea ei ole
Franchising-palvelussa sinun on maksettava rojaltimaksu yritykselle joka kerta, kun ansaitset voittoa lisensoinnin aikana, pidät voitot itsellesi.
Franchising-toiminnassa yritys ei voi tehdä uutta franchising-edunsaajaa ilman franchising-edunsaajan etukäteen antamaa lupaa, mutta lisenssillä yritys voi vapaasti myydä tuotteitaan minkä tahansa määrän lisenssinsaajia samalla maantieteellisellä alueella.
on valmiin ja tietoisen asiakaskunnan
todistettu tuote tai palvelu
puolimonopoli tietyllä alueella
koulutus ja tiedon jakaminen mahdollista
Mutta sinun on maksettava rojaltia voitosta, ja emoyhtiö voi hallita sitä enemmän kuin lisenssin tapauksessa.
Lisenssi
Useimmissa tapauksissa lisenssinsaaja ei saa käyttää logoa, mutta poikkeuksia on
Lievästi sidottu lisenssinhaltijan ja lisenssinsaajan välinen suhde
Vähemmän tukea markkinoinnissa, vaikka emoyhtiön brändin markkinoinnista on hyötyä
yhtiö ei myönnä lisenssinsaajalle yksinomaisia alueellisia oikeuksia, sillä on oltava kovaa kilpailua itse alueella
Lisenssin tapauksessa rahalliset edut ovat kuitenkin enemmän, koska lisenssinsaaja voi pitää voiton itsellään ja sillä on enemmän toimintavapautta.
