Tärkein ero - paikannus vs. erottelu
Tärkein ero paikannuksen ja erottelun välillä on se, että paikannus tarkoittaa tilan hankkimista asiakkaan mielessä, kun taas erottelu on markkinointistrategia, jonka yritykset tekevät tuotteestaan ainutlaatuisen erottautuakseen kilpailijoista. Paikannuksen ja erottelun välinen suhde on, että yritykset voivat käyttää eriyttämistä paikannustekniikkana. Nämä molemmat ovat tärkeitä markkinoinnin näkökohtia ja auttavat yrityksiä kasvattamaan markkinaosuutta, hyvää mainetta ja pitkäaikaista menestystä.
SISÄLLYSLUETTELO
1. Yleiskatsaus ja keskeinen ero
2. Mikä on paikannus
3. Mikä on erottelu
4. Vertailu vierekkäin - Paikannus vs. erottelu
5. Yhteenveto
Mikä on paikannus?
Markkinoinnissa paikannustoiminnalla tarkoitetaan tilaa hankkimista asiakkaan mielessä, mikä on erittäin tärkeää, koska markkinoilla on paljon korvikkeita. Se, kuinka menestyksekkäästi yritys voi sijoittua, vaikuttaa suoraan kannattavuuteen ja liiketoiminnan pitkäaikaiseen selviytymiseen. Paikannus tapahtuu lähinnä tuotekohtaisesti ja tuotemerkkiviisaasti.
Erilaiset sijoitusstrategiat markkinoinnissa
Tuotteen sijoittelu on prosessi, jonka avulla määritetään, miten tuoteominaisuudet voidaan parhaiten välittää kohde-asiakkaille asiakkaiden tarpeiden, kilpailijoiden tuotteiden ja miten yritys haluaa asiakkaiden ymmärtävän tuotteitaan. Tuotteen sijoittamisstrategiat ovat tapoja, joilla yrityksen tuote voidaan erottaa kilpailijoista.
- Hinta ja laatu (esim. Mercedes Bens)
- Kohdemarkkinat (esim. Johnsonin vauva)
- Kilpailijat (esim. Pepsi)
Tuotemerkin sijoittelu tarkoittaa sijoittumista asiakkaiden mielessä, joita yrityksen brändi omistaa suhteessa kilpailuun. Tuotemerkin paikannuksen päätarkoitus on luoda asiakkaalle mielestä ainutlaatuinen vaikutelma tuotemerkistä, mikä tekee niistä toivottavan tunnistaa, mieluummin sen kilpailun sijaan ja kuluttaa tuotemerkkiä. Seuraavassa on muutama tapa, jolla tuotemerkkiasennestrategiat voidaan toteuttaa vastaavien ominaisuuksien perusteella.
- Hinta ja arvo (esim. Rolls Royce)
- Sukupuoli (esim. Gillette)
- Ikä (esim. Disney)
- Kulttuurisymbolit (esim. Air India)
Sijoittaminen on äärimmäisen tärkeää yrityksen kannan suhteen. Siten yrityksen tavan sijoittaa brändi ja välittää se asiakkaalle tulee olla tarkka ja hämmentävä. Se, kuinka menestyksekkäästi yritys voi sijoittua, vaikuttaa suoraan kannattavuuteen ja liiketoiminnan pitkäaikaiseen selviytymiseen.
Mikä on eriyttäminen?
Eriyttäminen on markkinointistrategia, jonka yritykset tekevät tuotteestaan ainutlaatuisen erottautuakseen kilpailijoista. Michael Porterin mukaan teollisuus on vähemmän houkutteleva, kun korvaavia on useita. Siksi yritykset yrittävät jatkuvasti erota kilpailijoistaan. Eriyttämisen harjoittamiseksi yrityksellä tulisi olla kilpailuetu vastaaviin kilpailijoihin nähden.
Eriyttämisstrategia markkinoinnissa
Tuote tai tuotemerkki voidaan erottaa useiden ominaisuuksien perusteella, kuten:
- Ominaisuudet - Esim. Volvo
- Suorituskyky - esim. Apple
- Ajoitus - esim. Zara
- Jakelu - esim. Coca Cola
- Kokemus - esim. Starbucks
-
Hinta - esim. Ferrari
Ero paikannuksen ja erottelun välillä
Yritysten tulisi olla rikkaita resursseilla, jotka ovat ainutlaatuisia ja epätäydellisesti jäljiteltäviä (vaikea kopioida), jotta ne voisivat menestyä erottelussa. Nämä resurssit ovat usein vahvan tuotenimen, prosessien ja inhimillisen pääoman yhdistelmä. Edelleen tarvitaan huomattava aika, ennen kuin yritys menestyy erilaistumisessa vaadittavan sitoutumisen vuoksi.
Mitä eroa on paikannuksella ja erottelulla?
Erilainen artikkeli keskellä taulukkoa
Paikannus vs. erottelu |
|
| Paikannuksella tarkoitetaan tilan hankkimista asiakkaan mielessä. | Eriyttäminen on markkinointistrategia, jonka yritykset tekevät tuotteestaan ainutlaatuisen erottautuakseen kilpailijoista. |
| Käyttää | |
| Paikannus on tekniikka, jota kaikki yritykset käyttävät tiettyjen kriteerien perusteella. | Jotkut yritykset käyttävät eriyttämisstrategiaa. |
| Menestys | |
| Paikannusstrategian onnistuminen riippuu markkinaolosuhteiden luonteesta. | Eriyttämisen menestys riippuu yrityksen sisäisiin resursseihin perustuvasta kilpailuedusta. |
Yhteenveto - paikannus vs. eriyttäminen
Paikannuksen ja eriyttämisen välinen ero riippuu pääasiassa siitä, keskittyykö yritys yrityksen tuotteiden ja brändin hallintaan ja myynninedistämiseen tarkoituksenaan hankkia tilaa asiakkaan mielessä (paikannus) vai tarjota ainutlaatuinen tuote, jolla on hyvin rajalliset korvaavat tuotteet (eriyttäminen)). Tämän prosessin aikana yrityksen tulisi varmistaa, että aiottu paikannus- ja eriyttämisstrategia välitetään asiakkaille tehokkaasti aiottujen tulosten saavuttamiseksi.