Vähittäiskauppa vs tukku
Vähittäis- ja tukkukaupan ero on riippuvainen siitä, kuinka paljon tuotetta kukin myy ja kenelle he myyvät. Tukkukauppa on tärkeä linkki valmistajien ja loppukäyttäjien välillä. Tukkukauppiaiden läsnäolo antaa valmistajien helpottaa huokautumista, kun he voivat myydä koko valmistamansa erän kerralla ihmiselle ja palata liiketoimintaan ja tuotantoon. Ei voi vain kuvitella valmistajien ahdinkoa, jos tukkukauppiaita ei olisi ollut. Koska jos ei olisi tukkukauppiaita, valmistajien olisi pitänyt odottaa seuraavaa tuotantosykliä, kunnes he myivät varastonsa suoraan asiakkaille. Tukkukauppiaat tavoittavat tuotteet vähittäiskauppiaille, jotka myyvät niitä suuremmalla marginaalilla loppukäyttäjille. Vaikka valmistajien - tukkukauppiaiden - jälleenmyyjien - loppukuluttajien ketjut näyttävät samanlaisilta,tässä artikkelissa käsitellään monia eroja vähittäis- ja tukkukaupassa.
Mikä on tukku?
Tukkukauppaa harjoittava henkilö tunnetaan tukkukauppiaana. Tukkukauppias ostaa irtotavarana valmistajalta vähittäiskauppiaille. Kun kyse on määrästä, tukkumyyjä ostaa irtotavarana (hän ei voi koskaan toivoa saavansa yhtä kappaletta tiettyä lajiketta). Tukkukauppias voi varastoida tuotteita mihin tahansa, koska vähittäiskaupassa eivät osta loppukäyttäjät, vaan kauppiaat ostavat häneltä. Näitä kauppiaita kiinnostaa enemmän voittomarginaali eikä paikka, josta he ostavat. Maksamisen suhteen ehdot eivät ole tukkukauppiaille niin lempeitä, koska heidän on ostettava käteisellä ja toimitettava tuotteet sitten jälleenmyyjille luottona. Tukkukauppiaiden voittomarginaali on liian pieni vähittäiskauppiaisiin verrattuna. Tukkukauppias saa parhaimmillaan 5%. Tukkukauppias ansaitsee kuitenkin enemmän rahaa myydessään tuotteita enemmän kuin vähittäiskauppias, jonka on vastattava kaikista vähittäiskaupan kuluista myydä yksi tuote kerrallaan.
Mikä on vähittäiskauppa?
Henkilö, joka harjoittaa vähittäiskauppaa, tunnetaan vähittäiskauppiaana. Jälleenmyyjä ostaa tukkukauppiaalta loppukäyttäjille. Määrästä vähittäismyyjällä on enemmän vapautta, kun hänen on ostettava tarpeidensa ja vaatimustensa mukaan vähittäiskaupan varastostaan riippuen. Jälleenmyyjällä on aina silmä sekä MRP: hen (Material Requirements Planning) että marginaaliinsa ostaessaan tukkumyyjältä. Vaikka marginaali, jos sitä on enemmän, miellyttää häntä, hän on huolissaan, jos MRP nousee. Tämä johtuu siitä, että silloin hänen on vaikea myydä loppukäyttäjille. Liiketila on aina edessä, ja tilan ylläpitoon liittyy paljon kustannuksia, koska sen on oltava edustava loppukäyttäjien houkuttelemiseksi. Loppuasiakkaiden houkuttelemiseksi liiketilan on oltava houkutteleva. Jälleenmyyjä ei osta tavaroita tukkukauppiaalta tiukasti käteisellä, ja hän saa 30–45 päivän ajanlaskun laskun liiketoiminnan luonteesta riippuen. Jälleenmyyjät saavat usein yli 50%: n voittomarginaalin yhdestä kappaleesta.
Mitä eroa on vähittäiskaupalla ja tukkukaupalla?
Vähittäis- ja tukkukaupassa on eroa ostotarkoituksessa, kenelle kukin myy, sekä määrässä ja lajikkeessa.
• Sekä tukku- että vähittäiskauppa ovat elintärkeitä ketjuja valmistajasta loppukäyttäjään.
• Tukkukauppias myy kauppiaille. Jälleenmyyjä ylläpitää kallista etutilaa myydä loppukäyttäjille. Toisin sanoen tukkukauppias ostaa irtotavarana valmistajalta vähittäiskauppiaille, kun taas vähittäiskauppias ostaa tukkukauppiaalta loppukäyttäjille.
• Suurin ero tukku- ja vähittäiskaupan välillä on se, että liiketila on aina edessä ja tilan ylläpidosta aiheutuu paljon kustannuksia. Tämä johtuu siitä, että sen on oltava edustava loppukäyttäjien houkuttelemiseksi. Tukkukauppias voi kuitenkin varastoida tuotteita mihin tahansa, koska vähittäiskaupassa eivät osta loppukäyttäjät, vaan kauppiaat ostavat häneltä.
• Tukkukauppiaan voittomarginaali kappaletta kohden voi olla liian pieni kuin vähittäiskauppias, mutta hän tosiasiallisesti ansaitsee enemmän rahaa myydessään suurempia määriä kuin vähittäiskauppias.
Kuvat Kohteliaisuus:
- Birminghamin tukkumarkkinat by star-one (CC BY-SA 2.0)
- Batelco-vähittäiskauppa, valmistaja Masdestructive (CC BY-SA 3.0)
