Tärkein ero - tuotekehitys vs. markkinakehitys
Tärkein ero tuotekehityksen ja markkinakehityksen välillä on, että tuotekehitys on strategia, joka keskittyy uusien tuotteiden kehittämiseen nykyisillä markkinoilla, kun taas markkinoiden kehittämisstrategiassa tunnistetaan ja kehitetään uusia markkinasegmenttejä olemassa oleville tuotteille. Tuotekehitys ja markkinoiden kehitys ovat kaksi kvadranttia Ansoffin kasvumatriisissa, joka osoittaa neljä tapaa, joilla yritys voi kasvaa ja kasvaa. Sen on kehittänyt H. Igor Ansoff vuonna 1957, ja se on laajasti käytössä useissa yrityksissä. Kasvumatriisin kaksi muuta kvadranttia ovat markkinaosuus ja hajauttaminen.
SISÄLTÖ
1. Yleiskatsaus ja keskeinen ero
2. Mikä on tuotekehitys
3. Mikä on markkinoiden kehitys
4. Vertailu rinnakkain - tuotekehitys vs. markkinakehitys
5. Yhteenveto
Mikä on tuotekehitys?
Tuotekehitys on strategia, jossa yritykset kehittävät uusia tuotteita tai tuoteluokkia ja markkinoivat niitä olemassa olevilla markkinoilla eli samalle asiakaskunnalle. Tämän tyyppisen strategian voivat onnistuneesti toteuttaa maineikkaat yritykset, joilla on vakiintunut tuotenimi, koska asiakkaat eivät yleensä epäröi ostaa tuotteita tunnetuilta tuotemerkeiltä. Lisäksi antamalla asiakkaille enemmän ostovaihtoehtoja yritys voi rajoittaa heitä ostamasta kilpailijoiden tuotteita. Tuotekehitykseen liittyy merkittäviä tutkimus- ja kehityskustannuksia, koska tarve ottaa käyttöön innovatiivisia ja ainutlaatuisia tuotteita asiakkaiden vangitsemiseksi.
Esimerkiksi Coca-Cola Company investoi voimakkaasti tutkimukseen ja kehitykseen, ja se on tuonut markkinoille useita uusia virvoitusjuomia, kuten Coca-Cola Vanilla ja Fanta jäinen sitruuna. Lisäksi yhtiö on ottanut käyttöön uusia virvoitusjuomaluokkia, kuten Minute Maid ja Thumbs up.
Kuva 01: Coca-Cola vanilja - esimerkki tuotekehityksestä
Aika markkinoille on olennainen näkökohta, jota yritysten tulisi harkita tuotekehitysstrategian mukaisesti. Uusien tuotteiden tulisi olla saatavilla markkinoilla aina, kun asiakkaat tarvitsevat niitä. Tämä pätee erityisesti teknologiatuotteisiin, kuten matkapuhelimiin, joissa kilpailijat esittävät jatkuvasti uusia versioita.
Mikä on markkinoiden kehitys?
Markkinoiden kehitys on kasvustrategia, joka tunnistaa ja kehittää uusia markkinasegmenttejä olemassa oleville tuotteille. Markkinoiden kehittämisstrategia voidaan toteuttaa pääasiassa seuraavilla tavoilla.
Uusille maantieteellisille markkinoille pääsy
Tämä on strategia, jota monikansalliset yritykset käyttävät pääasiassa liiketoimintansa laajentamiseen. Laajentuminen uusille maantieteellisille markkinoille edellyttää merkittäviä investointeja ja mahdollisten markkinoiden asianmukaista analysointia ennen alkuinvestoinnin tekemistä, koska tämä on riskialtis tapa laajentaa liiketoimintaa. Joskus uusille maantieteellisille markkinoille pääsyä voidaan rajoittaa joissakin maissa. Tällöin yritykset voivat harkita sulautumista tai yhteisyritystä pääsemään näille markkinoille.
Esim. Starbucks laajensi maailmanlaajuista ulottuvuuttaan ja siirtyi Lähi-itään ja Etelä-Afrikkaan.
Kuva 02: Starbucks Etelä-Afrikka - esimerkki markkinoiden kehityksestä
Kohdistus uusille asiakkaille uusissa segmenteissä
Jos olemassa olevalle tuotteelle voidaan hankkia uusi asiakassegmentti, se tarkoittaa markkinoiden kehitystä.
Esimerkiksi kun Johnsonin vauvatuotteista tuli suosittu valinta vauvoille, yritys alkoi mainostaa aikuisille tarkoitettuja tuotteita tunnisteella”Paras vauvalle - paras sinulle”.
Mitä eroa on tuotekehityksellä ja markkinakehityksellä?
Erilainen artikkeli keskellä taulukkoa
Tuotekehitys vs. markkinakehitys |
|
| Tuotekehitys on strategia, joka keskittyy uusien tuotteiden kehittämiseen nykyisillä markkinoilla. | Markkinoiden kehittämisstrategia tunnistaa ja kehittää uusia markkinasegmenttejä olemassa oleville tuotteille. |
| Riski | |
| Riski on suuri aloilla, joilla on useita kilpailijoita, jotka tarjoavat vastaavia tuotteita. | Suuri riski liittyy, jos yritys tulee markkinoille, jossa on monia vakiintuneita yrityksiä. |
| Merkittävät kustannukset | |
| Tutkimus ja kehitys ovat merkittävimmät kustannukset tuotekehityksessä. | Markkinakehityksestä on aiheututtava merkittäviä kustannuksia markkinatutkimuksen muodossa. |
Yhteenveto - tuotekehitys vs. markkinakehitys
Tuotekehityksen ja markkinakehityksen välinen ero riippuu siitä, tarjotaanko uusia tuotteita olemassa oleville markkinoille (tuotekehitys) vai tuodaanko olemassa olevia tuotteita uusille markkinoille (markkinoiden kehittäminen). Laajentamiseen soveltuva strategia riippuu yrityksen strategiasta, kun taas molemmilla strategioilla on omat edut ja rajoitukset. Sekä tuotekehitys- että markkinakehitysstrategiat vaativat merkittävää taloutta, ja rajoitetun mittakaavan yritykset eivät voi helposti harjoittaa niitä. Kohdemarkkinoiden, asiakkaiden makujen ja mieltymysten sekä kilpailun luonteen asianmukainen arviointi on tutkittava perusteellisesti ennen kumpaankin strategiaan sijoittamista.
