Tärkein ero - markkinoiden tunkeutuminen vs. markkinoiden kehitys
Markkinoille tunkeutuminen ja markkinoiden kehitys ovat kaksi kvadranttia H. Igor Ansoffin vuonna 1957 kehittämässä Ansoffin kasvumatriisissa, joista kaksi muuta ovat tuotekehitys ja monipuolistaminen. Ansoffin kasvumatriisi osoittaa neljä tapaa, joilla yritys voi laajentua ja kasvaa. Keskeinen ero markkinoiden levinneisyyden ja markkinoiden kehityksen välillä on se, että markkinoiden levinneisyys on strategia, jossa yritys myy olemassa olevia tuotteita olemassa olevilla markkinoilla saadakseen suuremman markkinaosuuden, kun taas markkinoiden kehitys on strategia, jossa yritys myy olemassa olevia tuotteita uudessa muodossa. markkinoida.
SISÄLLYSLUETTELO
1. Yleiskatsaus ja keskeinen ero
2. Mikä on markkinoiden tunkeutuminen
3. Mikä on markkinoiden kehitys
4. Vertailu rinnakkain - markkinoiden tunkeutuminen vs. markkinoiden kehitys
5. Yhteenveto
Mikä on markkinoiden tunkeutuminen?
Markkinoille tunkeutuminen on strategia, jossa yritys myy olemassa olevia tuotteita nykyisillä markkinoilla saadakseen suuremman markkinaosuuden. Tämä on erittäin kilpailukykyinen strategia, joka voi provosoida kilpailijoita, joten sitä kutsutaan punaisen valtameren strategiaksi.
Esimerkiksi McDonald's esitteli McCafen tarjoamalla paahdettua ja hyvää kahvia kohtuuhintaan ja omaksui aggressiivisen markkinointistrategian Starbucksia vastaan.
Markkinoiden tunkeutumisstrategiat
Seuraavassa on joitain tapoja, joilla markkinaosuusstrategia voidaan toteuttaa.
Hinnan säätö
Tämä on yksi yleisimmin käytettyjen markkinaosuuksien lähestymistavoista. Alentamalla hintaa yritys voi lisätä myyntimäärää, mikä johtaa suurempaan markkinaosuuteen.
Tuotteen edistäminen
Tämä viittaa myynnin määrän kasvuun tehokkaan mainonnan avulla. Myynninedistämisstrategioita voidaan käyttää erottamaan yrityksen tuotteet kilpailijoista. Jotkut yritykset käyttävät huomattavia resursseja mainontabudjetteihin vuosittain.
Jakelukanavat
Uusien jakelukanavien löytäminen auttaa yrityksiä lisäämään asiakkaiden tavoittavuutta. Esimerkiksi, jos yritys myy tällä hetkellä tuotteita vain fyysisissä myymälöissä, se voi laajentaa verkkokauppaa.
Mikä on markkinoiden kehitys?
Markkinoiden kehitys on kasvustrategia, joka tunnistaa ja kehittää uusia markkinasegmenttejä nykyisille tuotteille. Nykyisten kilpailijoiden vaikutukset ovat tässä lähestymistavassa vähäiset, joten sitä kutsutaan sinisen valtameren strategiaksi.
Markkinoiden kehittämisstrategiat
Markkinoiden kehittämisstrategia voidaan toteuttaa pääasiassa seuraavilla tavoilla.
Tulemalla uusille maantieteellisille markkinoille
Tämä on strategia, jota monikansalliset yritykset käyttävät pääasiassa liiketoimintansa laajentamiseen. Laajentuminen uusille maantieteellisille markkinoille edellyttää merkittäviä investointeja ja mahdollisten markkinoiden asianmukaista analysointia ennen alkuinvestoinnin tekemistä, koska tämä on riskialtis tapa laajentaa liiketoimintaa. Joskus uusille maantieteellisille markkinoille pääsyä voidaan rajoittaa joissakin maissa. Tällöin yritykset voivat harkita sulautumista tai yhteisyritystä pääsemään näille markkinoille.
Esimerkiksi vuonna 1961 Nestle aloitti Nigerian osana yrityksen strategiaa vähentääkseen keskittymistä kehittyneisiin maihin ja lisäämään keskittymistä markkinoiden kehittämiseen.
Kohdistamalla uudet asiakkaat uusiin segmentteihin
Jos olemassa olevalle tuotteelle voidaan hankkia uusi asiakassegmentti, se tarkoittaa markkinoiden kehitystä.
Kuva 01: Johnsonin vauvatuotteita markkinoidaan aikuisille
Esimerkiksi kun Johnsonin vauvatuotteista tuli suosittu valinta vauvoille, yritys alkoi mainostaa aikuisille tarkoitettuja tuotteita tunnisteella”Paras vauvalle - paras sinulle”.
Mitä eroa on markkinoiden tunkeutumisen ja markkinoiden kehityksen välillä?
Erilainen artikkeli keskellä taulukkoa
Markkinoiden tunkeutuminen vs. markkinoiden kehitys |
|
| Markkinoille tunkeutuminen on strategia, jossa yritys myy olemassa olevia tuotteita nykyisillä markkinoilla saadakseen suuremman markkinaosuuden | Markkinoiden kehittäminen on strategia, jossa yritys myy olemassa olevia tuotteita uusilla markkinoilla. |
| Strategia | |
| Markkinoiden levinneisyyttä kutsutaan punaisen valtameren strategiaksi. | Markkinoiden kehitystä kutsutaan sinisen valtameren strategiaksi. |
| Riski | |
| Markkinoille tunkeutuminen on suhteellisen matalan riskin strategia, koska tuotteita myydään tutuilla markkinoilla | Korkea riski sisältyy markkinoiden kehittämisstrategiaan, kun yhtiö astuu tuntemattomille markkinoille. |
| Tyyppi | |
| Hintojen mukauttaminen, myynninedistämisstrategiat ja uudet jakelukanavat ovat eräänlaisia markkinaosuuksia | Uusille maantieteellisille markkinoille pääsy tai uusien asiakkaiden kohdentaminen uusiin segmentteihin ovat tapoja päästä uusille markkinoille. |
Yhteenveto - Markkinoiden tunkeutuminen vs. markkinoiden kehitys
Markkinoille tunkeutumisen ja markkinoiden kehityksen ero riippuu siitä, tarjotaanko olemassa olevia tuotteita nykyisillä markkinoilla (markkinoiden tunkeutuminen) vai uusilla markkinoilla (markkinoiden kehitys). Laajentamiseen soveltuva strategia riippuu yrityksen strategiasta, kun taas molemmilla strategioilla on omat edut ja rajoitukset. Markkinoille tunkeutumisstrategia on erittäin kilpailukykyinen strategia, jossa yritys voi vahingoittaa itseään, jos kilpailijat provosoidaan aggressiivisesti. Tällaiset vaikutukset ovat vähäisempiä markkinoiden kehittämisstrategiassa; Uusille markkinoille pääsyllä on kuitenkin omat riskinsä, jotka on minimoitava arvioimalla asianmukaisesti poliittisia, taloudellisia ja sosiaalisia tekijöitä.
