Tärkein ero - markkinointiseos vs. tuotevalikoima
Ero markkinointiseoksen ja tuotevalikoiman välillä on melko merkittävä. Aluksi organisaatio vaatii olennaisesti tuotetta, joka on myytävä voiton tuottamiseksi. Tuote voi viitata aineelliseen elementtiin (tuotteeseen) tai aineettomaan elementtiin (palveluun). Markkinointistrategiat toteutetaan käyttämällä markkinointitoimintoihin liittyviä taktisia elementtejä. Sekä tuotevalikoima että markkinointiseos ovat osa tätä taktista kehystä. Keskeinen ero Marketing Mixin ja Product Mixin välillä on se, että Marketing Mix on laajempi termi, joka sisältää täydellisen joukon markkinointitaktikoita, kun taas tuotevalikoima viittaa vain muutamaan tuotemuuttujan osaan markkinointimixistä. Vaikka näiden käsitteiden laajuus eroaa, molempia käytetään markkinointistrategioiden tehokkaaseen toteuttamiseen ja asetettujen tavoitteiden saavuttamiseen. Nyt,tarkastelemme näitä käsitteitä erikseen, joita seurataan niiden välisten erojen kanssa.
Mikä on Marketing Mix?
Markkinointivalikoima on laaja termi, joka koostuu keskeisistä markkinointitoiminnoista. Markkinointivalikoima voidaan määritellä "suunnitelluksi yhdistelmäksi hallittavia, taktisia markkinointityökaluja, joita organisaatio käyttää saavuttaakseen halutut tulokset kohdeyleisöltä". Oikea yhdistelmä markkinointimix-muuttujia suunnitellaan mainitun organisaation lopullisen markkinoinnin ja yritysstrategian ohjeiden mukaisesti. Markkinointimixin haluttu suorituskyky on saada aikaan kysyntä asiakkaan puolelta.
Vaikka markkinointimix on edelleen monimutkainen osa markkinointia vuosisatojen ajan, amerikkalaisen markkinointiyhdistyksen presidentti Neil Borden keskusteli alun perin termistä vuonna 1953. McCarthy laajensi tätä ja esitteli yksityiskohtaisesti markkinointiseoksen kaikki näkökohdat. Siitä lähtien markkinoijat käyttävät tätä laajasti kaikkialla maailmassa. Aluksi markkinointiseos koostui yksityiskohtaisesti neljästä P. Neljä ps: tä olivat Tuote, Paikka, Hinta ja Myynninedistäminen. Kunkin alaelementin yksittäiset määritteet ovat seuraavat:
- Tuote viittaa aineelliseen tai aineettomaan elementtiin, joka tyydyttää ja täyttää asiakkaan tarpeet. Esimerkiksi auto on tuote, joka tyydyttää kuljetustarpeet. Tuote-elementti voi koostua muuttujista, kuten laatu, lajike, muotoilu, ominaisuudet, pakkaus, ilmaiset palvelut ja tuotenimi.
- Paikka viittaa yksinkertaisesti jakelutaktiikkaan. Se on toiminta, joka tekee tuotteen asiakkaan saataville. Mukavuutta odotetaan asiakkaan näkökulmasta. Paikan muuttujat ovat kanavat, kattavuus, kuljetus, logistiikka ja sijainnit.
- Hinta on summa, jonka asiakas on valmis maksamaan tuotteen hankkimisesta tarpeidensa tyydyttämiseksi. Hinta sisältää muuttujia, kuten alennukset, luottoehdot, maksutavat, listahinnan jne.
- Tarjouskampanja on viestiä tuotteen ominaisuuksista ja eduista asiakkaalle. Henkilökohtainen myynti, myynninedistäminen, mainonta, suoramarkkinointi ja suhdetoiminta ovat työkaluja, joita käytetään lisäämään tietoisuutta ja suostuttelemaan asiakasta ostamaan.
Myöhemmin neljä ps laajennettiin seitsemään Ps, erityisesti kattamaan aineettoman palvelun näkökulma. Kolme muuta elementtiä olivat fyysiset todisteet, ihmiset ja prosessi. 1990-luvulla Lauterborn korosti, että neljä ps oli enemmän kohti myyjän toiveita eikä heijasta asiakkaiden toiveita. Joten hän kehitti 4 Cs: tä, jotka olivat asiakkaan toiveita, kustannuksia, mukavuutta ja viestintää. Siksi termi, markkinointiseos, on kriittisesti arvioitu jatkuvasti, sitä on kehitetty ja parannettu.
Mikä on tuotevalikoima?
Tuotevalikoima on tuotelinjojen kokonaismäärä, jonka yritys tarjoaa asiakkailleen. Tuotevalikoimaa voidaan kutsua myös tuotevalikoimaksi. Organisaatiolla voi olla yksi tai useita tuotelinjoja. Jos tarjolla on useita tuotteita, se voi olla toisiinsa liittyvä tai etuyhteydettömä tuotevalikoima. Esimerkiksi, jos valmistaja tarjoaa paperitavaroita ja koululaukkuja, se liittyy siihen, koska molempia käytetään samaan tarkoitukseen. Jos yritys myy kiinteitä tuotteita ja pesuaineita, se ei liity toisiinsa.
Tuotevalikoima sisältää neljä ulottuvuutta, jotka ovat seuraavat:
- Leveys: Organisaation myymien tuotelinjojen määrä.
- Pituus: Organisaation tuotevalikoiman tuotteiden kokonaismäärä. (Esimerkiksi jos 5 tuotetta kahdessa tuotemerkissä on, tuotteen pituus on 10).
- Syvyys: Muunnelmien kokonaismäärä kullekin tuotteelle. Vaihtelut voivat olla koko, maku tai muut erottavat ominaisuudet. (Esimerkiksi jos tuotetta myydään kolmessa eri painopakkauksessa ja kahdessa maussa, kyseisen tuotteen syvyysarvo on kuusi.)
- Johdonmukaisuus: Tuotelinjojen samankaltaisuus niiden loppukäytön, tuotantovaatimusten, hinnan, toimituskanavien, mainosvälineiden jne. Suhteen.
Tuotevalikoima on markkinointiseoksen alaluokka, koska se liittyy suoraan tuotteen muuttujaan.
Mitä eroa on Marketing Mixillä ja Product Mixillä?
Markkinointiseoksen ja tuotevalikoiman määritelmä:
Marketing Mix: Suunniteltu yhdistelmä hallittavia, taktisia markkinointityökaluja, joita organisaatio käyttää saavuttaakseen halutut tulokset kohdeyleisöltä
Tuotevalikoima: Se on tuotelinjojen kokonaismäärä, jonka yritys tarjoaa asiakkailleen.
Markkinointiseoksen ja tuotevalikoiman ominaisuudet:
Leveys:
Marketing Mix: Marketing Mix on laajempi termi, joka sisältää täydellisen valikoiman markkinointitaktikoita (tuote, paikka, hinta ja myynninedistäminen).
Tuotevalikoima: Tuotevalikoima viittaa vain muutamaan tuotemuuttujan osaan koko markkinointiseoksesta.
Strateginen merkitys:
Markkinointimix: Markkinointimixille annetaan paljon suurempi merkitys kuin tuotevalikoimalle.
Tuotevalikoima: Tuotevalikoimalla on huomattavan pieni merkitys ja altistuminen organisaatiolle markkinointiseoksiin verrattuna.
Yhdistelmä:
Markkinointimix: Kyky yhdistää muuttujat (tuote, paikka, hinta ja myynninedistäminen) vaadituilla tasoilla strategisten tavoitteiden saavuttamiseksi on markkinointimixillä.
Tuotevalikoima: Tuotesekoitetta voi pelata vain organisaation tuotelinjoilla. Joten siitä puuttuu yhdistämiskyky.
Kaiken kaikkiaan tuotevalikoima on osa markkinointiseosta. Oikean markkinointiseoksen yhdistelmä käsittelee organisaatiolle sopivaa tuotevalikoimaa.
Kuva Kohteliaisuus: Henripontesin "7ps-marketing-ps" - Oma työ. (CC BY-SA 3.0) Wikimedia Commonsin "Axe Products" -palvelun kautta. (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
