Pyydetyt ja pyytämättömät ehdotukset
Pyydettyjä ja ei-toivottuja ehdotuksia kutsutaan usein liikeehdotuksiksi, ja niitä molempia pidetään tärkeänä osana myyntiprosesseja. Ehdotukset heitetään yleensä liike-elämässä, ja suurin osa ostajista ja myyjistä on törmännyt ehdotukseen tai kahteen. Mutta mitä eroa ei-toivotulla ja pyydetyllä ehdotuksella on?
Pyydetty ehdotus
Pyydetty ehdotus on yleensä vastaus julkaistuun vaatimukseen, useimmiten tämä tehdään kirjallisesti. Yleensä vaatimukset sisältyvät RFP: een / Ehdotuspyyntöihin, IFB: hin / Tarjouspyyntöihin tai RFQ: iin / Tarjouspyyntöihin. RFP: t ovat yleensä asiakkaiden antamia, ja tämä osoittaa yksityiskohtaisen vaatimuksen siitä, mitä asiakkaat haluavat. Ne myönnetään yleensä niinä aikoina, jolloin asiakkaan tarpeet eivät enää täyty.
Ei-toivottu ehdotus
Toisaalta ei-toivottu ehdotus, kuten nimestään käy ilmi, ei ole vastaus ostajan tarpeisiin. Useimmiten tämän tyyppisiä ehdotuksia käytetään uuden tuotteen mainostamiseen. Ne tulevat esitteinä tai esitteinä. Yleensä näillä ehdotuksilla on epäsuora yhteys asiakkaiden tarpeisiin; näin ollen, kuten edellä todettiin, ehdotusta käytetään vain tuotteen esittelyyn.
Ero pyytämättömien ja pyydettyjen ehdotusten välillä
Näiden kahden ehdotuksen ero voidaan tunnistaa niiden nimien avulla. Pyydetyt ehdotukset esitetään vastauksena tarpeeseen. Myyntimenettelyn aloittamiseen käytetään ei-toivottuja ehdotuksia, jotka yleensä osoittavat asiakkaille, miksi he tarvitsevat tätä tuotetta. Pyydetyt ehdotukset ovat usein tervetulleita; Kuitenkin koska ei-toivottuja ehdotuksia on yhä enemmän, asiakkaat eivät kiinnitä niihin huomiota. Pyydetyt ehdotukset esitetään, koska asiakas haluaa ne; mutta ei-toivottu ehdotus on kuin kertoa henkilölle, kuinka voit auttaa, vaikka hän ei vaadi sinua auttamaan.
Pyydetyt ehdotukset jätetään, koska niitä tarvitaan, ja toisaalta, ei-toivotut ehdotukset jätetään, vaikka niitä ei tarvitsisikaan, ehdotus kertoo yleensä henkilölle, että heidän tarvitsee tarvitsemaansa tuotetta.
Lyhyesti:
• Pyydetty ehdotus on vastaus tarpeeseen; ei-toivottua ehdotusta käytetään uuden tuotteen mainostamiseen, se yleensä osoittaa, miksi asiakkaat tarvitsevat mainostettavaa tuotetta.
• Pyydettyjen ehdotusten on täytettävä vaatimukset; ei-toivotut ehdotukset ovat yleisiä ja niillä on epäsuora yhteys asiakkaiden tarpeisiin.
