Markkinarako vs. joukkomarkkinointi
Suurin ero kapealla markkinoinnilla ja joukkomarkkinoinnilla on niiden kohdemarkkinoiden koko. Niche-markkinointi ja massamarkkinointi ovat todennäköisesti markkinoijien parhaita markkinointistrategioita tällä hetkellä. Kirjaimellisesti markkinarako viittaa mukavaan asemaan. Siksi, kuten termi viittaa, kapealla markkinoinnilla tarkoitetaan markkinointistrategiaa, joka keskittyy suhteellisen pieniin markkinoihin markkinoilla yleensä. Joukkomarkkinoinnilla tarkoitetaan markkinointistrategiaa, joka keskittyy koko markkinoihin. Siksi joukkomarkkinointi jättää huomiotta käytettävissä olevat markkinasegmentit, ja se aikoo näkyä koko markkinoilla. Markkinarakot ovat toisaalta selvästi kohdennettuja markkinoita, joilla on homogeenisia ostajia, joilla on samanlaiset tarpeet. Vastaavasti massamarkkinoilla havaitaan heterogeenisiä ostajia, joilla on erilliset tarpeet. Lisäksi,Kahden markkinointistrategian soveltuvuus riippuu tuotteesta tai palvelusta ja ehdotetusta arvoehdotuksesta. Jos haluttu tuote edellyttää koko yhteiskunnan palvelua, massamarkkinointistrategia olisi elinkelpoinen ja päinvastoin.
Mikä on markkinarako?
Niche-markkinointistrategia määritellään markkinointialoitteeksi, jota ehdotetaan houkuttelemaan suhteellisen pieni määrä ostajia markkinoille. Niche-markkinointistrategian tarkoituksena on aina kaapata selkeästi määritetyt kohdemarkkinat. Esimerkiksi Sensodyne hammastahnana voidaan tunnistaa tuotteena, joka hyödyntää kapealla markkinointistrategiaa. Tuotetta ei ole tarkoitettu koko yhteiskunnalle, vaan siinä sanotaan "Sensodyne herkille hampaille". Joten tämä lainaus kuvaa, että tuotteella ei ole tarkoitus tartuttaa kaikkia hammastahnan kuluttajia pikemminkin kuluttajiin, joilla on herkät hampaat. On tärkeää huomata, että markkinointikoodeja luodaan eikä niitä ole olemassa. Yllä oleva esimerkki kuvaa, että tuote pyrkii luomaan markkinointisegmentin mainitsemalla tuote sopii vain ihmisille, joilla on herkät hampaat.
Niche-markkinoinnin edut, edut ja haitat
Tunnistamalla pieni osa koko markkinoista, se antaa markkinoijalle mahdollisuuden palvella tuotetta helposti, koska kohdemarkkinoilla on homogeenisia ostajia, joilla on samat tarpeet. Yritys noudattaa kapealla markkinointistrategiaa, jolla on etuja, kuten vähentynyt kilpailu, lisääntynyt tuotemerkkiuskollisuus, suhteellisen helppo hallinta jne. Lisäksi sillä on haittana kasvavat mahdollisuudet. On sovittu, että markkinarako ei sovellu pienille yrityksille eikä yrityksille, jotka aikovat kasvaa. Samaan aikaan suhteellisen pienillä markkinaosuuksilla on vähemmän voittoja, mutta lisääntyneen brändiuskollisuuden seurauksena kuluttajapohja pysyy yrityksessä pitkään.
Sensodyne on esimerkki kapealla markkinoinnilla
Mikä on joukkomarkkinointi?
Joukkomarkkinointistrategian on tarkoitus näkyä koko markkinoilla rajoittumatta pieneen markkinasegmenttiin. Joukkomarkkinointi esiintyy koko markkinoilla ja aikoo kaapata koko kuluttajapohjan. Tällaisen strategian tavoitteena on saavuttaa mahdollisimman suuri määrä kuluttajia. Täällä on helppo tunnistaa tuotteen markkinointistrategia. Enimmäkseen joukkomarkkinoinnissa käytetään voimakasta mainontaa. Jos tuotetta mainostetaan voimakkaasti televisiomainosten, mainostaulujen jne. Kautta, se kuvaa tuotetta hyödyntävän joukkomarkkinointia. Oletetaan esimerkiksi Coca-Colan kaltainen tuote. Yrityksen intensiivisellä markkinointitoiminnalla pyritään vangitsemaan melkein kaikki kuluttajat maailmassa riippumatta kuluttajan tuloista, elämäntavasta, ammatista, iästä jne. Siksi heterogeeniset kuluttajat nähdään massamarkkinoinnissa, jolla on erilliset tarpeet.
Massamarkkinoinnin edut, edut, haitat
Kapealla markkinoinnilla joukkomarkkinointi antaa yritykselle mahdollisuuden nauttia korkeasta tuotosta ja pienemmistä mittakaavaetuista. Haittojen osalta aiheutuu korkeita mainonta- ja myynninedistämiskustannuksia, ja yrityksellä on korkea kilpailu.
Coca cola on esimerkki massamarkkinoinnista
Mitä eroa on markkinarakoilla ja joukkomarkkinoinnilla?
Niche-markkinoinnin ja massamarkkinoinnin määritelmät:
• Markkinarako viittaa markkinointistrategiaan, joka aikoo houkutella kohdemarkkinoille.
• Massamarkkinoinnilla tarkoitetaan markkinointistrategiaa, joka aikoo houkutella koko markkinaa.
• Kuluttajat:
Niche-markkinointistrategia toivoo saavansa samanlaiset ostajat, jotka pysyvät pitkään (homogeeniset ostajat).
• Joukkomarkkinointistrategia toivoo saavansa selvän joukon ostajia, jotka ovat todella hintaherkät (heterogeeniset ostajat).
• Tavoite:
• Niche-markkinointistrategian tavoitteena on kehittää arvoesitys.
• Massamarkkinointistrategian tavoitteena on lisätä markkinaosuutta.
• Mainonta:
Niche-markkinointistrategiaan ei liity intensiivisiä mainostamisstrategioita.
• Joukkomarkkinointistrategiaan sisältyy intensiivisiä mainostamisstrategioita.
• Kilpailu:
• Markkinointistrategian kilpailu on suhteellisen vähäistä, koska yrityksellä on eriytetty arvo.
• Joukkomarkkinointistrategian kilpailu on suhteellisen korkea vastaavien kilpailijoiden suuren määrän vuoksi.
• Voitot ja mittakaavaedut:
• Markkinoiden kapealla markkinointistrategialla on vähemmän voittoja suhteellisen pienillä mittakaavaetuilla lyhyellä aikavälillä.
• Massamarkkinointistrategialla on korkea tuotto suhteellisen suurilla mittakaavaetuilla.
Kuvat Kohteliaisuus:
- Sensodyne kirjoittanut Brett Jordan (CC BY 2.0)
- Coca cola kirjoittanut Danny B. (CC BY-SA 3.0)
