Argumentti vs. suostuttelu
Argumentti on sana, joka välittää kuvia ihmisistä, jotka huutavat toisiaan yrittäen viedä näkökulmansa ylitse. Se muistuttaa myös televisiossa televisioiduista keskusteluista, joissa poliitikot vastustavat toistensa näkemyksiä. On toinenkin suostutteleva sana, joka hämmentää monia ihmisiä, koska se on samankaltainen argumentin kanssa. Ilman vakuuttavia argumentteja on mahdotonta saada aikaan muutoksia asenteissa, ajattelussa ja toimintatavoissa käyttäytymisen suhteen. Monille on vaikea erottaa väite ja suostuttelu. Tämä artikkeli yrittää antaa lukijoille mahdollisuuden ymmärtää nämä kaksi käsitettä selvästi.
Perustelu
Jokainen keskustelu, jossa erimielisyydet ovat ilmeisiä, sisältää osallistujien esittämät argumentit. Kun näet kahden ihmisen riitelevän tai kiistanalaisena, kuulet heiltä erilaisia näkemyksiä, kun he yrittävät keskustella keskenään. Väite on siten perustelu näkökulman puolustamiseksi. Kun väittelytekniikka perustuu vankkoihin logiikan ja päättelyn periaatteisiin, teon sanotaan olevan eräänlainen suostuttelu.
Kiistelet opettajasi kanssa, kun et ole tyytyväinen hänen sinulle antamaan arvosanaan. Väität myös myyjän kanssa pyrkiessään saamaan alhaisemman hinnan myymälään tuotteelle. Esität argumentteja näkökulmanne puolesta kirjoittaessasi esseeä tai blogia Internetissä. Jos olet antanut lausunnon ja sinun on sitten puolustettava sitä, sinun on esitettävä perusteluihin perustuvat argumentit vakuuttamaan muut. Usein perustelut eivät riitä, ja argumentit tarvitsevat esimerkkien tuen. Voidaan väittää, onko hänellä kanta jossakin asiassa ja onko syytä puolustaa tätä kantaa.
Suostuttelu
Suostuttelu on prosessi, joka yrittää muuttaa muiden, erityisesti vastustajien, uskoa tai ajattelua. Tämä tapahtuu päättelyyn ja logiikkaan perustuvan viestinnän avulla, jotta vastustaja näkisi ja ymmärtäisi näkökulmanne. Suostuttelua pidetään hyvänä tapana vakuuttaa, kun ihmiset muuttavat käyttäytymistään ja asenteitaan ei epämiellyttävän vaan iloisesti ymmärtäessään prosessin perustelut.
Suostuttelu on taidetta, jota monilla ihmisillä on, ja he ovat ihmisiä, jotka osoittautuvat onnistuneemmiksi, kun heidät asetetaan tehtäviin, joissa heidän on johdettava muita.
Mitä eroa on väitteellä ja suostuttelulla?
• Suostuttelu on työkalu, jota käytetään vastakkaisten näkemysten omaavien ihmisten ajattelun, vakaumuksen ja käyttäytymisen muuttamiseen.
• Argumentti on lausunto, joka esitetään näkökulman vastakohtana.
• Suostuttelu on eräänlainen argumentti, kun prosessiin liittyy logiikkaa ja päättelyä.
• Eri aiheista keskustelevat poliitikot esittävät argumenttinsa saadakseen pisteitä toisistaan.
• Suostuttelua pidetään erittäin tehokkaana tapana muuttaa muiden ajattelua ja uskomuksia, kun ihmiset kääntyvät mielellään ilman kaunaa.
• Vastustajan suostuttelemiseksi tarvitset vankan perustelun.
