Tärkein ero - Tuotteen sijoittelu vs. tuotemerkin sijoittelu
Tärkein ero tuotesijoittelun ja tuotemerkin sijoittelun välillä on se, että tuotesijoittelu on prosessi, jolla määritetään, kuinka tuotemääritteet välitetään kohde-asiakkaille asiakkaiden tarpeiden perusteella, kun taas tuotemerkin paikannuksella tarkoitetaan yrityksen tuotemerkin sijoitusta suhteessa asiakkaiden kilpailuun 'mieli. Sekä tuotesijoittelu että tuotemerkin sijoittelu ovat keskittyneet tilan hankkimiseen asiakkaan mielessä, mikä on erittäin tärkeää markkinoilla olevien monien korvikkeiden vuoksi. Se, kuinka menestyksekkäästi yritys pystyy sijoittumaan, vaikuttaa suoraan kannattavuuteen ja liiketoiminnan pitkäaikaiseen selviytymiseen.
SISÄLLYSLUETTELO
1. Yleiskatsaus ja tärkeimmät erot
2. Mikä on tuotteen sijoittelu
3. Mikä on tuotemerkin sijoittelu
4. Vertailu vierekkäin - Tuotteen sijoittelu vs. tuotemerkin sijoittelu
5. Yhteenveto
Mikä on tuotteen sijoittelu?
Tuotteen sijoittelu on prosessi, jonka avulla määritetään, miten tuoteominaisuudet voidaan parhaiten välittää kohde-asiakkaille asiakkaiden tarpeiden, kilpailijoiden tuotteiden ja miten yritys haluaa asiakkaiden ymmärtävän tuotteitaan. Tuotteiden sijoittelu on erittäin tärkeää suurille yrityksille, jotka tarjoavat monia tuotteita samaan luokkaan. Tämä auttaa tällaisia yrityksiä vastaamaan kohdemarkkinoiden erilaisiin tarpeisiin tarjoamalla laajan valikoiman valintoja ja minimoimalla markkinoiden kannibalisaation (saman yrityksen tuotteet kilpailevat toistensa kanssa asiakkaiden hankkimiseksi).
Esimerkiksi Coca Cola Company tarjoaa useita virvoitusjuomaryhmän tuotteita, ja jokainen tuote on erilainen logon, maun ja kohde-asiakkaiden suhteen.
- Coca cola - tämä on yrityksen tärkein yritystuote, ja siinä käytetään joukkomarkkinointitekniikoita (suuri myynnin määrä) ja se on suunnattu nuorille asiakkaille
- Minute piika - Minute piika on suunnattu terveystietoisille asiakkaille, jotka haluavat kuluttaa luonnollista energiaa sisältävää juomaa
- Peukkua - Coca cola kertoo tämän virvoitusjuoman energisistä ja seikkailunhaluisista asiakkaista, jotka rakastavat riskinottoa
Tuotesijoittelu varmistaa, että asiakkaat pysyvät uskollisina yrityksen tuotteisiin, koska tuoteportfolio täyttää kaikki markkinoiden tarpeiden aukot tarjoamalla erilaisia tuotteita ja jättää vähän tilaa kilpailijoiden tuotteille.
Mikä on tuotemerkin sijoittelu?
Tuotemerkin paikannuksella tarkoitetaan yrityksen tuotemerkin sijoitusta suhteessa kilpailuun asiakkaiden mielessä. Tuotemerkin paikannuksen päätarkoitus on luoda asiakkaalle mielestä ainutlaatuinen vaikutelma tuotemerkistä, mikä tekee niistä toivottavan tunnistaa ja mieluummin käyttää kilpailua kuin kuluttaa tuotemerkkiä.
Ennen kuin menemme pidemmälle tähän keskusteluun, katsotaanpa ero brändäyksen ja paikannuksen välillä. Brändäys keskittyy brändin erottamiseen tuotemerkin, attribuuttien ja olemuksen kautta, kun taas paikannus on markkinointistrategia, jota käytetään tilan hankkimiseen asiakkaan mielessä. Tuotemerkin sijoittamiseksi yrityksen tulisi ensin päättää kohderyhmä asiakkaista, jotka ovat halukkaita kuluttamaan tuotemerkkiään; tämä auttaa tekemään päätelmän siitä, missä markkinat, joihin tuotemerkin tulisi "sopia". Tätä kutsutaan "tuotemerkin paikannusstrategiaksi" ja se osoittaa, miten yritys haluaa asiakkaiden kokevan tuotemerkkinsä.
Tämä voidaan ymmärtää tuotemerkin paikannuskartan avulla, joka näyttää kuluttajien käsitykset yrityksen brändistä kilpaileviin brändeihin nähden asiakkaalle tärkeistä ominaisuuksista. Paikannusstrategian tarkoituksena on, että se antaa yritykselle mahdollisuuden korostaa tiettyjä alueita, joilla ne voivat ylittää kilpailun. Yrityksillä on siis oltava selkeä käsitys kilpailijoiden tuotemerkkien asemasta voidakseen päättää omasta asemastaan.
Esimerkiksi seuraava kaavio näyttää automerkkien sijaintikartan, jossa automerkit on jaettu neljään pääluokkaan,
- Tyylikäs ja konservatiivinen
- Tyylikäs ja urheilullinen
- Käytännöllinen ja konservatiivinen
- Käytännöllinen ja urheilullinen
Kuva 1: Tuotemerkin paikannusstrategia automarkkinoilla
Tuotemerkkien paikannus on erittäin tärkeää yrityksen kannan suhteen. Siten yrityksen tavan sijoittaa brändi ja välittää se asiakkaalle tulee olla tarkka ja hämmentävä. Lisäksi kun brändi on sijoitettu, on tärkeää säilyttää sama vahingoittamatta tuotenimeä. Esimerkiksi yllä olevassa kartassa Audi on sijoitettu kalliiksi ja tyylikkääksi tuotemerkiksi. Jos Audi päättää lanseerata edullisen sarjan, se antaa sekoittuneen tuotekuvan ja tuotemerkin arvon ja siitä kärsi maine.
Mitä eroa on tuotesijoittelulla ja tuotemerkin paikannuksella?
Erilainen artikkeli keskellä taulukkoa
Tuotteen sijoittelu vs. tuotemerkin sijoittelu |
|
| Tuotteen sijoittelu on prosessi, jonka avulla määritetään, miten tuoteominaisuudet voidaan parhaiten välittää kohde-asiakkaille asiakkaiden tarpeiden perusteella. | Tuotemerkin sijoittelu tarkoittaa sijoittumista asiakkaiden mielessä, joita yrityksen brändi omistaa suhteessa kilpailuun. |
| Luonto | |
| Tuotteen sijoittelu perustuu kilpailukykyiseen eriyttämiseen. | Tuotemerkin sijoittelu perustuu emotionaaliseen kokemukseen. |
| Keskity | |
| Tuotesijoittelun painopiste on täyttää kaikki asiakaskunnan tarpeet. | Tuotemerkin paikannus on keskittynyt palvelemaan asiakkaiden erityistarpeita. |
| Mitata | |
| Tuotepositoinnin menestystä voidaan mitata markkinaosuudella. | Tuotemerkin paikannuksen menestys on luonteeltaan suurelta osin aineetonta. |
Yhteenveto - Tuotteen sijoittelu vs. tuotemerkin sijoittelu
Tuotepositoinnin ja tuotemerkin sijoittelun välinen ero riippuu pääasiassa siitä, keskittyykö yritys yrityksen tuoteportfolion hallintaan ja mainostamiseen (tuotepositiointi) vai yrittääkö rakentaa yrityksen tuotenimeä (brändipositiointi). Yhdellä tuotenimellä voi olla monia tuotteita, ja kaikkia on hallittava eri tavalla. Tässä prosessissa yrityksen tulisi varmistaa, että selkeä ja johdonmukainen tuotekuva välitetään asiakkaille jatkuvasti.
